2019年義和車橋銷售經(jīng)驗總結(jié)
2019年的義和車橋的培訓主要分為三個方面，一是制度、流程的培訓，二是服務技能培訓，三是營銷技巧、產(chǎn)品特性及核價議價培訓。
制度、流程培訓方面由綜合管理科負責，采用統(tǒng)一培訓與單獨培訓相結(jié)合的方式，利用每月的銷售會議和業(yè)務人員返回諸城的時間進行培訓；服務技能培訓方面，今年所有業(yè)務人員全部納入客戶服務公司的技能培訓名單，將來外出服務全部派業(yè)務人員，因為我們的業(yè)務人員有一個最大的優(yōu)勢就是協(xié)調(diào)、溝通能力較強，更容易獲得客戶認可。
由客戶服務公司負責出具技能培訓計劃，2019年我們將每月召開一次銷售會議，確定時間后通知各業(yè)務人員集中返回公司，每次抽出一天的時間進行技能培訓，利用這一年的時間將業(yè)務人員全部培訓出來。營銷技巧和產(chǎn)品特性、核價議價方面的培訓，我們要出列出培訓需求計劃，上報給公司企管部，統(tǒng)一進行安排。
市場開發(fā)在我們營銷公司中是重中之重。從今年參加的各主機廠商務年會的主題來看，今年的主題大多是關(guān)于車橋產(chǎn)品質(zhì)量提升的，無論義和車橋公司怎么決策，我們營銷公司人員一定要先動起來，從各個方面搶占市場開發(fā)的份額。
尤其是乘用車橋銷售分公司，要帶領(lǐng)你們的業(yè)務員回去深度研究一下，我們的車橋產(chǎn)品定位在哪里，我們開發(fā)哪里，開發(fā)什么車橋產(chǎn)品，我們要把它做成系列化的往外走。各業(yè)務人員都要行動起來，加大市場開發(fā)的力度，每月做出下個月切實可行的車橋市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)計劃，統(tǒng)籌安排。
義和公眾號
義和旺鋪
移動官網(wǎng)
魯公網(wǎng)安備 37078202000046號