“跳出義和看義和” 商用汽車前橋分廠營(yíng)銷管理新措施

“隨時(shí)知道員工在哪里、隨時(shí)知道員工在干什么”，我們的各級(jí)管理人員有的還是做不到、做不好。目前義和車橋營(yíng)銷公司員工為134人，分布于6個(gè)科室，8個(gè)銷售分公司，員工遍布全國(guó)各地。我們目前采用手機(jī)定位管理制度和手機(jī)監(jiān)控平臺(tái)對(duì)駐外人員進(jìn)行管理，對(duì)于不執(zhí)行手機(jī)定位管理制度的人員進(jìn)行相應(yīng)的考核和監(jiān)管。如果不清楚駐外人員在哪里、在做什么，就無(wú)法進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)度，從而造成一定程度的“失控”，這屬于管理人員的失職；同時(shí)，我們管理人員不應(yīng)只是著重與管理，還要看重效益，下屬工作業(yè)績(jī)不突出也是管理人員的失職。管理人員管理不到位就會(huì)出現(xiàn)各種的問(wèn)題，尤其是我們營(yíng)銷系統(tǒng)。

若管理人員不清楚業(yè)務(wù)員的動(dòng)向，沒(méi)有收到反饋信息，也沒(méi)有主動(dòng)去了解核實(shí)相關(guān)信息及其工作狀況，久而久之在監(jiān)管上形成了窟窿；為此造成的損失，需要我們管理人員承擔(dān)管理責(zé)任并接受考核，同時(shí)我們也對(duì)之前的管理方式產(chǎn)生了質(zhì)疑及否定。今年商用汽車前橋分廠營(yíng)銷分公司會(huì)計(jì)管理科吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，每月主動(dòng)向義和車橋?qū)徲?jì)科提報(bào)審計(jì)市場(chǎng)，并對(duì)審核結(jié)果進(jìn)行跟蹤反饋形成閉環(huán)，真正的做到了良性管理。這就是管理人員的提升，也是要求營(yíng)銷公司的各級(jí)管理人員都要深刻的思考、在行動(dòng)上要有改進(jìn)。

目前，商用汽車前橋分廠更多關(guān)注的是市場(chǎng)上業(yè)務(wù)的管理，重點(diǎn)在于拼搶市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、做車橋大市場(chǎng)。我們營(yíng)銷公司目前建立了兩個(gè)信息反饋平臺(tái)，目的是為了便捷快速反饋問(wèn)題、解決問(wèn)題。在分析汽車前橋質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該抱著那種“由小米變西瓜”的思路，不斷擴(kuò)展、開(kāi)闊思路；在做汽車前橋、后橋設(shè)計(jì)時(shí)，我們的工作離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作；部門不能因獨(dú)立而變?yōu)楣铝ⅲ绕涫擒嚇蚴袌?chǎng)的維護(hù)發(fā)展離不開(kāi)技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購(gòu)等各部門的協(xié)助，這就展現(xiàn)出義和車橋公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們管理人員要目標(biāo)清晰，清楚自己的職能在哪里，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、大局觀，要有想法、有思路。沒(méi)有思路，團(tuán)隊(duì)不可能帶上去，更談不上創(chuàng)新與激情。沒(méi)有想法，沒(méi)有激情，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，只能被淘汰。管理人員還要從自身出發(fā)，要嚴(yán)以律己，以身作則。

我們的管理人員應(yīng)該 “跳出義和看義和”。我們跳出自己的工作圈來(lái)看自己的工作，跳出自己的車橋產(chǎn)品才能發(fā)現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題；最為關(guān)鍵的是我們應(yīng)該找到解決問(wèn)題的方法和措施，并落地實(shí)施見(jiàn)到成效，只有這樣我們公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展壯大。